用户名:
密码:
个人资料
瑷家窗帘墙纸
博客访问:1279
会员积分:160
日志分类
留言
还没有留言!
查看日志
窗帘如何营销,窗帘导购销售技巧
分享到: 更多
 窗帘如何做营销  
①.打造权威形象发觉顾客需求,什么样的客户最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定。
         打个比方,同样是买药,在药店买要的顾客对面对导购的殷勤介绍和热情推荐可能还会无动于衷, 喜欢自己选择,甚至不在你的店里购买产品,一点都不夸张的说这时候,导购成了虚设。导购没有成功引导顾客产生经济效益。而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑,这个时候,价格已经不是最主要的问题了。为什么呢?原因就在于,在顾客的心中,药店导购人员知识一个销售人员,推销商品的,而医生则是一个专家,一个权威人士,也就是说,顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的,在销售窗帘过程中,顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移,对产品和品牌的信任,对导购的信任和对销售环境的信任是决定客户购买的信任因素的四个方面,这四大信任中(产品,品牌,销售环境)都是客观有着既定认识的。
         重点来了,只有导购信任是主观感受且具有一定的变化性的,这点则成了单子成功与否的关键,而且很富有戏剧性。如果导购人员在礼仪,综合,形象,心态,知识方面能给顾客留下良好印象,特别是在综合知识方面如果能让顾客产生一种“请仰视权威”的感觉时,那么你店里的销售就往成功迈出了一大步。而爱家呐窗帘销售平台就可以帮您的导购建立权威专家的形象
  
2.影响思维,引导消费
  让顾客产生渴求是取得订单的核心,导购对顾客的思维影响是这个渴求产生的原因。
   每天接待的客户都很多,而且各自的需求也都不一样,有看材质面料,有看美观效果,有看布料花色,有看品牌,面对客户不同需求,导购人员除了可以从形式产品,核心产品介绍外,还可以借助利用 爱家呐窗帘销售平台作为第三方产品介绍,然后击破客户关心的是利益,阐述介绍完产品后还需要用些手段去强化客户的感受,就是提供参照物或提供有力证明给客户,这样才能接到订单,
    跟大家说一个真实案例:客户进山西黄总店就问:“你家窗帘怎样,我要某某颜色,风格的”,然后黄总的店员就滔滔不绝的介绍,“我家窗帘可好了,全国十大名牌之一,窗帘耐晒,不易褪色材料的窗帘~~~~.....”介绍完客户一直点头,但最后还是走出了店门,店员其实接收得非常不错了,但客户为什么还走掉呢?原因就是店主阐述的可信不够。
     有句话叫做,眼见为实耳听为虚,你说怎样搭配就怎样搭配,客户又不是三岁小孩,没有足够的事实证明,客户对你说的也就抱着将信将疑的态度,然后跑其他店看窗帘去了,但如果你在说完之后,有用爱家呐将其个性化需求的风格款式演示给他看,再以实际性的接触让客户体验一番,用事实证明给他看,那结果客户还会走吗?
   后来黄总在展会买了一套爱家呐回去后,当有客户来店里的时候,黄总就把这个“爱家呐窗帘销售平台”用上,给顾客一个体验式营销后,很快一笔订单就成交了,说不如做,耳听为虚,眼见为实,在体验的过程中,让客户对你说的话得到验证,让他正在相信你所说的,那么,自然而然,订单就能拿下来!
 图片
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           联系: 刘经理18038827299   / QQ:2718818983
                                                                                                                                                                         佛山瑷家软装科技有限公司
                                                                                                                                                                                               2014/09/28 
 
发表评论